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茅台系列酒下沉鲁酒市场

发布日期:2017年11月30日

在刚过去的中秋节,我参观了几个城乡综合超市。其中,济南汤旺一个综合性的超市很典型。在超市门口展示了近十个品牌酒。最突出的是冠群坊,茅台迎宾,景芝景泉和ot突泉,茅台迎宾成为超市外唯一一个可见酒。

看到有人看酒,超市经理刘先生介绍了几种酒以上,茅台酒迎宾刘说,现在有很多人开始喝酒欢迎酒,一个是现在很多人为不同的口味尝试尝试,更重要的是,这是来自茅台的一款酒,成本很高,我们承认茅台这个词。

据刘经理多年营销总结:“城乡饮酒要看传统节日,两个红白宴,三个餐厅,所以我们首先要注意面子,随着生活质量的提高几年来,大家的品牌知名度逐年提高,其品牌戒指,口碑好,喝的人都会去靠谁,所以像茅台酒系列这样的一线品牌产品,当价格是对的,会越来越受到公众的认可。“

与其他白酒包装盒相比,茅台迎宾酒盒出现了很多内向,但它已成为中秋节超市中流行的酒类之一。

巧合的是,我还参观了临沂市兰陵镇一家超市,超市更倾向于批发,在超市后面的仓库里,陈列着兰陵,温和的沂蒙老乡临沂当地的酒,除了茅台酒迎宾酒,沱牌乐意洋酒,洋河系列酒等省份酒。

相对于临沂白酒市场来说​​,临沂白酒市场的价格敏感度较高,在中低端价位上,县乡消费者考虑价格和口碑,是一个典型的平淡市场。中秋节期间,茅台迎宾啤酒的销售主要以礼品为主。超市老板说:“送茅台,还有面对面”,老板故意强调:这是“来自茅台的酒”。其价值仍然是茅台强大的品牌影响力。

城乡超市是酒类渠道流通的终点,承担着批发,库存,配送,消费者的引导,展示,销售等功能,是一个面向农村消费者的综合性终端。自深度调整以来,白酒行业“深耕市场,渠道沉,控制终端“已成为众多白酒生存的共识,特别是抢占山东省乡镇市场,成为众多白酒企业家庭作业,超市,批发商,烟酒店等重点关注的焦点在这些县级成为必须的一线葡萄酒,腰产品和区域市场的地位已经被赋予了一个新的使命。早在2014年,茅台集团就推出了“133”品牌战略。其中特别提到需要用一系列白酒保持腰部利润市场,抢占低端市场,实现快速抄底,成交量快速增长。

这种快速增长的信心来自茅台强大的品牌潜力和市场力量。

2016年,茅台调整“133”战略。目前,将继续打造世界一流品牌茅台,重点打造三大系列的葡萄酒。这三个系列是茅台王子酒,茅台迎宾和赖茅。今年早些时候,茅台酒业股份有限公司副总经理,茅台酒业公司董事长李慕proposed提出了“网络建设,抓好品鉴,品酒会”三大核心任务。茅台酒系列酒已经在山东不少城乡发现。实现店面陈列,在通俗低价带来鲁酒强烈混战,茅台酒受其强大的品牌潜力背后,山东白酒价格竞争从拼写,拼写促销导致拼品牌,拼费。

可以说,这个品牌的强大潜力是茅台酒白酒市场占据了最有效的魔术腰线。无论是在资本市场还是鲁南这样平淡的市场。更重要的是,茅台酒加速进入,帮助激活山东麻酱消费群体品类,为酱料企业共同扩大山东酱油市场的目标。